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酒水品牌代理加盟,如何品牌运营策划推广?

编辑:银川天脉网络科技有限公司时间:2020-05-13

针对酒类领域,要是了解我的人都晓得,我也可算颇有渊源吧,它可能是大家认为在营销推广中,较为难操作的一个领域,尽管,这是一个看起来非常传统的领域,但市场竞争确实非常激烈,通常有许多区域全是依托于大品牌,小作坊的天下,而中小实体企业,则遭遇非常尴尬的境地,例如:企业安全生产成本,税收,工作人员薪资,社会保险福利等等。

这并不是大家下面重点讨论的对象,而是我们在思考:酒类品牌加盟代理,大家如何做可以更为好点。

那么,酒类市场营销策划,酒类品牌加盟代理,怎么推广?

依据已往酒类市场营销策划的实践经验,天脉推广部IT,将进行以下内容表述:

1、酒类品牌故事

在酒类领域,特别是白酒,商家的背景与历史,地域的人文风情与其相关的品牌故事,是一个非常重要的影响因子,因为早期大家喝的全是情怀。

无论是白酒、葡萄酒、地方啤酒,大家认为你都应该有一个品牌故事,而不是是“品牌”,有许多非常知名的地域型中小酒企,它拥有多年的历史沉淀,不错的酒业文化,但有许多时间,全是依托于区域型优势,而忽略品牌故事的运营,而仅仅的长期停留在品牌阶段。

这为大家日后在市场竞争中,特别是大品牌利用资本优势的强势“掠夺”市场份额,深深埋下伏笔。

2、酒类品牌重塑

有许多区域性的酒类商家的哀落,相当长一段时间都是由于品牌管理的缺乏,并不是因为有一个相对知名的商标,大家就被认定有一个“知名”的品牌。

如果我们早期在区域市场有一定的优势,我们可以适度的采用以下策略,重新塑造自己的品牌,例如:

①品牌定位,规范市场价格

有许多区域性白酒商家在销量非常鼎盛的时期,对方极少会推出一些新品牌,即使有,也会非常的谨慎,而随着市场竞争的激烈,有许多商家在不断的透支与消费自身的企业品牌,每隔一定周期,就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌,一般以价格与度数为差异化。

但从整体的高中低档结构来看,自身的白酒品牌定位是非常混乱的,并且每一个档位,都没有一个标杆产品,所以大家需要理清思路,壮士断腕,舍弃短期利益,重点树立不同档位的标杆产品,做产品创新,它包括:设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化。

②渠道驱动,深耕线下渠道

针对地域性白酒商家来讲,有许多渠道的资源,事实上都把握在代理商手上,极少有商家的直营店,在特殊的事情环境下,有的时候大家需要敢于创新,适度的权力下放与收紧。

在这一块大家通常会建议酒企于代理商联合运营的策略,在不同的渠道网店,建立区域性的合作伙伴关系,甚至拓展到乡镇区域。

③品牌文化,区域活动营销

针对区域性的酒类商家来讲,大家更多的是擅长销售,而极少会专注酒类市场营销策划的深度研究,我们在日常销售的过程中,将更多的资源留给代理商与直营的酒店。

极少关注自身品牌形象的营销活动,例如:定期的开展区域的公益活动,冬天免费给环卫工人发温酒暖胃,举报各种冠名的体育活动等等,大家需要积极的参与到社会各项活动中,适度的采用联合策略,往往并不会有高额的成本输出。

3、样板市场,实力打造运营

针对酒类市场营销策划来讲,我们要不断的做酒类品牌加盟代理,大家一定要打造自己的样板市场,并且在长期的运营过程中,整合自己的运营策略。

通常我们在选定样本市场的时候,都会选择一个拥有比较优势的区域,也可以理解为鱼龙混杂的区域,通常的策略是以点代面,单点突破。

而在后期的运营策略中,大家需要整合各种资源,工作人员的联合运营,优质资源的投入(好产品),渠道质量的选定。

4、线上营销,酒类品牌加盟代理

何干酒

当我们成功建立样板市场之后,事实上就遭遇着快速复制的过程,而这中间大家缺了一味加速剂,那就是酒类品牌的曝光,从目前来临,更多的传统酒类商家开始拥抱新媒体行业,例如:

①今日头条DSP广告的投放。

②抖音,快手,短视频营销的布局,例如:每天更新酒类领域的生产制造流程。

③人物IP的打造,例如:美女品酒师,让其作为中间代理人

总结:关于酒类市场营销策划的问题,上面只是冰山一角,也是浅尝辄止,而以上内容,仅供参考!