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小红书素人,KOL,明显笔记如何推广

编辑:银川天脉网络科技有限公司时间:2020-09-08

  目前小红书推广方式我们可以分为两种:笔记推广和商业广告,笔记推广包括素人笔记、KOL笔记、明星笔记,商业广告则包括cpc效果广告和品牌广告。

  本篇文章主要介绍小红书推广方式之笔记推广。

  素人笔记

  玩法说明:没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

  适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

  一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记,素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量,不同商家的目的侧重点不同,这就会产生不同的推广选择。其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

  因为品牌不同,样品的成本也不同,如果自己接的国外品牌的总代,物料成本很高,这个时候选择代写代发能极大降低物料成本;如果自己是国货的彩妆品牌,按我向朋友的了解,一个口红可能成本也就两三块钱,这个时候发给素人做真实测评比较好;另外一方面,还需要看产品的属性,比如彩妆品牌,很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性,肯定要用真人测评会好很多;或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品,愿意拍照的人可能少之又少,那又只能用代写代发会好一些,总而言之,要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。

  KOL笔记

  玩法说明:有粉丝基础的博主发布相关种草笔记适用人群:各种品牌方、有搜索承接平台的商家

  和素人笔记的作用大致很像,作用上基本上也是分为背书和流量,这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别;

  首先文章质量方面,Kol的笔记质量不管是颜值,还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人,博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量,那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多,另外一方面,粉丝多的会获得更多的初期测试流量,这一点也是略有优势。

  关于KOL的选择,个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外,新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择,因为现在平台的千人千面机制,决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键,最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线,一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天,还一直在投中小博主,这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象,就是小红书很多几十万博主,在数据不作假的情况下,日常的笔记赞藏大多几十到几百,在这种情况下,中小博主的性价比也也具有明显优势。

  明星笔记

  玩法说明:明星发布的笔记笔记适用人群:有资金实力的品牌方、大商家

  从17年开始,明星在小红书的平台上带货越来越多,爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等,到了18年,明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度,相对于前两种铺笔记的方式,真的算是直接、简单、粗暴,非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法;

  当然这种玩法也是有一些注意事项的,这里主要说三点。

  第一个关于价格,大部分明星几十万属于正常水平,大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的,比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万,再说一下一部分明星梳妆台等的软植入,一般也需要2-10万不等的费用,所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记,真的是做不到啊,巧妇难为无米之炊。

  另外是关于档期,因为明星属于少之又少的资源,为了自己的人设,不可能一直发广告推文,毕竟小红书属于副业,很多明星档期需要预约好几个月以上,这个也是一点小弊端。

  第三个是明星推广能尽早要尽早,最近两三年下来发现,明星投放的效果总体上是呈下降的趋势,以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样,这种结果也不难理解,因为明星越来越多的入驻是一方面,而且现在消费者对明星也没那么了感冒了,天下武功唯快不破。