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小红书做到网红联动霸屏五大要点

编辑:银川天脉网络科技有限公司时间:2021-06-04

做到网红联动霸屏五大要点:

发起话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评;

网红炒作传播路线:

内部闭环:中部KOL为主,尾部KOL/KOC为辅,形成“社交+电商”闭环 ;

外部辐射:搜索引擎关键字覆盖、社交媒体;

粉丝互动举例:粉丝互动福利,例如赞评中抽选粉丝获得产品,线下打卡截图抽奖,将线上人气拉到线下;

热门推荐技巧:关键字准确获取,筛选高质量权重账号,通过外部渠道提升赞评数量;

购买销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量。

突破内外圈层,有效利用社交媒体圈打造小红书种草测评推广;

掌握营销关键词选择的四个要素,赋能品牌精准营销:

关键词整体热度:整体热度建议处于中等水平, 适合长期稳定运营;

与产品功效关联程度:需高度关联产品功效,且符合用户搜索习惯;

关键词竞争激烈程度:选择竞争激烈程度适中的关键词,与其他品牌相互竞争,打造真实种草环境;

竞品品牌布局现状:建议包含少部分竞品品牌,同品类中打造润百颜的差异化优势;

综合考虑以上四个要素,进行关键词投放选择。

品牌投放前要对达人做很多分析,其中涉及到如何选择达人、需要具备哪些要素、粉丝群体特征等问题,啄木鸟数据都有专业解答,如下图的达人智选原理:

选择合适的达人类型是营销中最关键的一个环节,除了要抓准达人背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。

小红书影响给出如下组合策略建议:腰部以上达人占比10%,保证品牌调性和自带粉丝团;中腰部达人占比20%,创造优质内容制造口碑;底部达人占比40%,长线口碑铺设;KOC占比30%,笔记数量累计。